{"id":15464,"date":"2024-11-29T04:05:29","date_gmt":"2024-11-29T03:05:29","guid":{"rendered":"https:\/\/www.abacusmedicine.com\/de\/?page_id=15464"},"modified":"2025-09-19T11:19:40","modified_gmt":"2025-09-19T09:19:40","slug":"rohertrag-apotheke","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.abacusmedicine.com\/de\/rohertrag-apotheke\/","title":{"rendered":"Rohertrag Apotheke"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-page\" data-elementor-id=\"15464\" class=\"elementor elementor-15464\" data-elementor-post-type=\"page\">\n\t\t\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-490a4ac7 hero-inner-banner max-width-800 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"490a4ac7\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4d92127b elementor-widget-mobile__width-initial elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"4d92127b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Der Rohertrag in Apotheken<\/h1>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5303143 elementor-widget elementor-widget-abacus_aba_post_info\" data-id=\"5303143\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"abacus_aba_post_info.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"post-date-combined\"><span class=\"modified-date\">Zuletzt bearbeitet September 19, 2025<\/span><\/span>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5a7d3be elementor-widget-mobile__width-initial hero-subtext-full elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"5a7d3be\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Der Schl\u00fcssel zur wirtschaftlichen Effizienz<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-5db4619e e-con-full two-cols-img-text e-flex e-con e-parent\" data-id=\"5db4619e\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-5c00ec02 e-con-full col-image e-flex e-con e-child\" data-id=\"5c00ec02\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5b09f5db elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"5b09f5db\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"952\" height=\"720\" src=\"https:\/\/www.abacusmedicine.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2024\/12\/img_B01_01.jpg\" class=\"attachment-full size-full wp-image-18312\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/www.abacusmedicine.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2024\/12\/img_B01_01.jpg 952w, https:\/\/www.abacusmedicine.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2024\/12\/img_B01_01-368x278.jpg 368w, https:\/\/www.abacusmedicine.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2024\/12\/img_B01_01-768x581.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 952px) 100vw, 952px\" title=\"\">\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-37353ec4 e-con-full col-text e-flex e-con e-child\" data-id=\"37353ec4\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4d3657e plast-no-mgb elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"4d3657e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 id=\"kennzahl-fuer-die-apotheke\">Kennzahl f\u00fcr die Apotheke<\/h2><p>Der <strong>Rohertrag<\/strong> (auch: Rohgewinn) ist eine wichtige <strong>betriebswirtschaftliche<\/strong> <strong>Kennzahl<\/strong> f\u00fcr die Apotheke. Er hilft euch zu verstehen, <strong>wie gut es eurer Apotheke wirtschaftlich geht<\/strong>, weil er den Gewinn und die betriebliche Nachhaltigkeit direkt beeinflusst. Der Rohertrag ergibt sich aus <strong>Umsatz<\/strong> (also die Verkaufserl\u00f6se) minus <strong>Wareneinsatz<\/strong> (also die Kosten f\u00fcr die abgegebene Ware). Der Rohertrag zeigt, wie viel vom Umsatz zur Deckung weiterer Kosten bleibt.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f0f289d btn-border-black default-blue elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"f0f289d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm\" href=\"\/de\/produktportfolio-anfragen\/\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-icon\">\n\t\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"22\" height=\"18\" viewBox=\"0 0 22 18\" fill=\"none\"><g id=\"Icon - Arrow\"><path id=\"Vector\" d=\"M21 9.22159L1 9.22159\" stroke=\"url(#paint0_linear_2264_3)\" stroke-miterlimit=\"10\" stroke-linecap=\"round\"><\/path><path id=\"Vector_2\" d=\"M21.0002 9.22159L12.6064 0.832659\" stroke=\"url(#paint1_linear_2264_3)\" stroke-miterlimit=\"10\" stroke-linecap=\"round\"><\/path><path id=\"Vector_3\" d=\"M12.6064 17.1674L21.0002 9.22168\" stroke=\"url(#paint2_linear_2264_3)\" stroke-miterlimit=\"10\" stroke-linecap=\"round\"><\/path><\/g><defs><linearGradient id=\"paint0_linear_2264_3\" x1=\"11\" y1=\"9.22159\" x2=\"11\" y2=\"8.22159\" gradientUnits=\"userSpaceOnUse\"><stop stop-color=\"#2B9A43\"><\/stop><stop offset=\"1\" stop-color=\"#0084AE\"><\/stop><\/linearGradient><linearGradient id=\"paint1_linear_2264_3\" x1=\"16.8033\" y1=\"9.22159\" x2=\"16.8033\" y2=\"0.832659\" gradientUnits=\"userSpaceOnUse\"><stop stop-color=\"#2B9A43\"><\/stop><stop offset=\"1\" stop-color=\"#0084AE\"><\/stop><\/linearGradient><linearGradient id=\"paint2_linear_2264_3\" x1=\"16.8033\" y1=\"17.1674\" x2=\"16.8033\" y2=\"9.22168\" gradientUnits=\"userSpaceOnUse\"><stop stop-color=\"#2B9A43\"><\/stop><stop offset=\"1\" stop-color=\"#0084AE\"><\/stop><\/linearGradient><\/defs><\/svg>\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">Produktportfolio ansehen<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-18671f5 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"18671f5\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6ff1e81 elementor-widget elementor-widget-eael-testimonial\" data-id=\"6ff1e81\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"eael-testimonial.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\n\t<div id=\"eael-testimonial-6ff1e81\" class=\"eael-testimonial-item clearfix  icon-img-left-content\">\n\t\t\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"eael-testimonial-image\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<figure><img decoding=\"async\" width=\"252\" height=\"337\" src=\"https:\/\/www.abacusmedicine.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2024\/11\/marcella.png\" class=\"attachment-full size-full wp-image-15485\" alt=\"\" title=\"\"><\/figure>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"eael-testimonial-content\">\n\t\t\t\t<div class=\"eael-testimonial-text\"><h2 id=\"die-wichtigkeit-des-rohertrags\">Die Wichtigkeit des Rohertrags<\/h2><p>Im Zuge meiner Beratung in Apotheken kann ich regelm\u00e4\u00dfig sehen, dass es nicht nur die Chefs sind, die den Rohertrag mittels gut verhandelter Konditionen optimieren k\u00f6nnen, sondern vor allem auch die Teams beim t\u00e4glichen Miteinander.<\/p><p>Erzielt eine durchschnittliche Apotheke im Jahr 2023 einen Umsatz von 3,4 Mio. Euro mit einem Wareneinsatz von 79,4 % (2,7 Mio. Euro), so erzielt sie einen Rohertrag von 0,7 Mio. Euro.<\/p><p>Gelingt es dem Team, den Wareneinsatz um einen Prozentpunkt zu senken, so hat die Apotheke einen h\u00f6heren Rohertrag von 34.000 \u20ac!<\/p><p>Beispiele, wie das gelingen kann:<\/p><ul><li>Team-Empfehlungen erm\u00f6glichen einen geb\u00fcndelten Einkauf mit besseren Konditionen<\/li><li>Es wird bestellt, was das Team auch gerne verkauft (weniger Retouren)<\/li><li>St\u00fccknutzen-Unterst\u00fctzung durch das Backoffice (das HV-Team kann auch wirtschaftliche \u00dcberlegungen leisten, nachdem der pharmazeutische Aspekt keine Einschr\u00e4nkung bietet)<\/li><li>Vermeidung von Konditionsverschlechterung durch \u201erichtiges\u201c Einkaufen (nach Schulungen)<\/li><\/ul><\/div>\t\t\t\t<div class=\"bio-text clearfix\">\n\t\t\t\t\t<p class=\"eael-testimonial-user\">Marcella Jung, Jung Academy<\/p>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t<span class=\"eael-testimonial-quote\"><\/span>\n\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-0ab8364 table-section e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"0ab8364\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-fa8d882 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"fa8d882\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-992e3f9 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"992e3f9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 id=\"vereinfachte-gegenueberstellung\">Vereinfachte Gegen\u00fcberstellung (Apotheke A vs. Apotheke B)<\/h2>\nWir betrachten zwei Apotheken mit dem gleichen Umsatz an Hochpreisern, wobei Apotheke A einen Gro\u00dfteil ihrer Hochpreiser bei Abacus Medicine bezieht und Apotheke B bei einem anderen Lieferanten. Aufgrund der unterschiedlichen Bestellprozesse kauft Apotheke A vorwiegend zum HAP + 0,73 Euro ein, w\u00e4hrend Apotheke B zum AEP einkauft. Der Einkaufsvorteil und somit die Steigerung des Rohertrags ergibt sich also aus der Differenz zwischen dem HAP + 0,73 Euro abz\u00fcglich dem AEP und betr\u00e4gt pro Packung 37,80 Euro.\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-c354a71 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"c354a71\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-21ffe6c table-three-cols elementor-widget elementor-widget-eael-advanced-data-table\" data-id=\"21ffe6c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"eael-advanced-data-table.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"ea-advanced-data-table-wrap\" data-id=\"21ffe6c\"><div class=\"ea-advanced-data-table-wrap-inner\">\n                <table class=\"ea-advanced-data-table ea-advanced-data-table-static ea-advanced-data-table-21ffe6c\" data-id=\"21ffe6c\"><thead><tr><th><p>Parameter<\/p><\/th><th><p>Apotheke A<\/p><\/th><th><p>Apotheke B<\/p><\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td><p><span>Gesamtsumsatz* im Jahr<\/span><\/p><\/td><td><p>500.000 Euro<\/p><\/td><td><p>500.000 Euro<\/p><\/td><\/tr><tr><td><p><span>Umsatz* mit Abacus Medicine im Jahr<\/span>&nbsp;<\/p><\/td><td><p><span>400.000 Euro<\/span><\/p><\/td><td><p><span>100.000 Euro<\/span><\/p><\/td><\/tr><tr><td><p><span>Anzahl der Packungen* von Abacus Medicine<\/span>&nbsp;<\/p><\/td><td><p><span>300 St\u00fcck<\/span><\/p><\/td><td><p><span>50 St\u00fcck<\/span><\/p><\/td><\/tr><tr><td><p><span>Umsatz* bei anderem Lieferanten<\/span><\/p><\/td><td><p><span>100.000 Euro<\/span><\/p><\/td><td><p><span>400.000 Euro<\/span><\/p><\/td><\/tr><tr><td><p><span>Anzahl der Packungen*<\/span><\/p><\/td><td><p><span>50 St\u00fcck<\/span><\/p><\/td><td><p><span>300 St\u00fcck<\/span><\/p><\/td><\/tr><tr><td><p><span>Einkaufsvorteil bei Abacus Medicine (Anzahl Packungen von Abacus Medicine * 37,80)<\/span><\/p><\/td><td><p><span>11.340 Euro<\/span><\/p><\/td><td><p><span>1.890 Euro<\/span><\/p><\/td><\/tr><tr><td><p><strong>Rohertrags-Ergebnis<\/strong><span>&nbsp;<\/span><\/p><\/td><td><p><strong>11.340 Euro<\/strong><\/p><\/td><td><p><strong>1.890 Euro<\/strong><\/p><\/td><\/tr><\/tbody><\/table>\n            <\/div><\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ecfaec9 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"ecfaec9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>*mit Hochpreisern<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7f2db53 eael-infobox-icon-bg-shape-none eael-infobox-icon-hover-bg-shape-none elementor-widget elementor-widget-eael-info-box\" data-id=\"7f2db53\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"eael-info-box.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t        <div class=\"eael-infobox icon-on-left\">\n\t            <div class=\"infobox-icon eael-icon-only\">\n\n            \n                            <div class=\"infobox-icon-wrap\">\n                    <svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"24\" height=\"24\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M4.70553 19.5525C3.70267 18.5839 2.90276 17.4253 2.35246 16.1443C1.80217 14.8632 1.51251 13.4854 1.5004 12.0912C1.48828 10.6971 1.75395 9.31442 2.2819 8.02401C2.80985 6.7336 3.58951 5.56125 4.57538 4.57538C5.56125 3.58951 6.7336 2.80985 8.02401 2.2819C9.31442 1.75395 10.6971 1.48828 12.0912 1.5004C13.4854 1.51251 14.8632 1.80217 16.1443 2.35246C17.4253 2.90276 18.5839 3.70267 19.5525 4.70553C21.4652 6.68585 22.5235 9.33817 22.4996 12.0912C22.4757 14.8443 21.3714 17.4778 19.4246 19.4246C17.4778 21.3714 14.8443 22.4757 12.0912 22.4996C9.33817 22.5235 6.68585 21.4652 4.70553 19.5525ZM11.079 6.87903V13.179H13.179V6.87903H11.079ZM11.079 15.279V17.379H13.179V15.279H11.079Z\" fill=\"#F26641\"><\/path><\/svg>                <\/div>\n            \n            \n        <\/div>\n            <div class=\"infobox-content eael-icon-only\">\n        <div><p><strong>Fazit:<\/strong> Durch die unterschiedlichen Einkaufsprozesse der beiden Apotheken entsteht ein signifikanter <strong>Rohertragsvorteil<\/strong> f\u00fcr <strong>Apotheke A,<\/strong> die ihre Hochpreiser bei Abacus bezieht. Dieser Vorteil <strong>resultiert<\/strong> aus dem <strong>g\u00fcnstigeren Einkaufspreis (HAP + 0,73 Euro)<\/strong> im Vergleich zum AEP, wodurch pro Packung eine <strong>Ersparnis von 37,80 Euro<\/strong> erzielt wird. Dies verdeutlicht, wie entscheidend die <strong>Wahl des Lieferanten<\/strong> und die <strong>Einkaufsstrategie<\/strong> f\u00fcr die <strong>Rentabilit\u00e4t<\/strong> eurer Apotheke sein kann.<\/p><\/div>        <\/div>\n            <\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-cdbff4f cta-faq-wrapper e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"cdbff4f\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;gradient&quot;}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ef5d4eb elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"ef5d4eb\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3 style=\"text-align: center;\">Lasst uns gemeinsam herausfinden, wie wir das Potenzial eurer Apotheke maximieren k\u00f6nnen.<\/h3>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-11b158e elementor-align-left elementor-widget-mobile__width-auto btn-border-black default-blue elementor-widget__width-auto elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"11b158e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm\" href=\"\/de\/produktportfolio-anfragen\/\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-icon\">\n\t\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"22\" height=\"18\" viewBox=\"0 0 22 18\" fill=\"none\"><path d=\"M21.0001 9.22157H1.00008M21.0001 9.22157L12.6065 0.832642M21.0001 9.22157L12.6065 17.1673\" stroke=\"white\" stroke-miterlimit=\"10\" stroke-linecap=\"round\"><\/path><\/svg>\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">Produktportfolio ansehen<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-123821a9 e-con-full two-cols-text-image e-flex e-con e-parent\" data-id=\"123821a9\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-27719341 e-con-full col-image e-flex e-con e-child\" data-id=\"27719341\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2050173a elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"2050173a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"952\" height=\"720\" src=\"https:\/\/www.abacusmedicine.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2024\/12\/img_A09-02.jpg\" class=\"attachment-full size-full wp-image-18474\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/www.abacusmedicine.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2024\/12\/img_A09-02.jpg 952w, https:\/\/www.abacusmedicine.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2024\/12\/img_A09-02-368x278.jpg 368w, https:\/\/www.abacusmedicine.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2024\/12\/img_A09-02-768x581.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 952px) 100vw, 952px\" title=\"\">\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-52881116 e-con-full col-text e-flex e-con e-child\" data-id=\"52881116\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7836ae2d elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"7836ae2d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 id=\"durchschnittlicher-rohertrag-und-vergleich\">Durchschnittlicher Rohertrag und Vergleich<\/h2><p>Der <strong>durchschnittliche Rohertrag<\/strong> f\u00fcr deutsche Apotheken liegt typischerweise <strong>zwischen 19 und 25 %<\/strong>. Ein Vergleich mit diesem Durchschnitt hilft euch, die <strong>Leistung eurer Apotheke<\/strong> zu bewerten. Apotheken, die konstant Margen <strong>\u00fcber dem Durchschnitt<\/strong> erzielen, haben effektive Preis- und Bestandsstrategien, w\u00e4hrend diejenigen <strong>unter dem Durchschnitt<\/strong> m\u00f6glicherweise ihre <strong>Kosten senken<\/strong> oder <strong>Preise anpassen<\/strong> sollten. Auch der <strong>Standort<\/strong> mit der jeweiligen <strong>\u00c4rztestruktur<\/strong> ist ma\u00dfgeblich f\u00fcr die Zusammensetzung der <strong>Berechnungsfaktoren<\/strong> verantwortlich.<\/p><p><strong>Branchenberichte<\/strong> der ABDA und <strong>Finanzberichte<\/strong> von Verb\u00e4nden wie der Deutschen Apotheker Zeitung liefern Vergleiche, die ihr <strong>zur Leistungsbewertung<\/strong> nutzen k\u00f6nnt. Regelm\u00e4\u00dfige Vergleiche helfen euch <strong>wettbewerbsf\u00e4hig<\/strong> zu bleiben und <strong>Verbesserungsm\u00f6glichkeiten<\/strong> zu identifizieren, die \u00fcbernommen werden k\u00f6nnen, um die Rentabilit\u00e4t in eurer Apotheke zu steigern.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-89068ce two-cols-text-image e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"89068ce\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-e8893b4 e-con-full col-image e-flex e-con e-child\" data-id=\"e8893b4\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-10a85497 elementor-widget elementor-widget-eael-fancy-chart\" data-id=\"10a85497\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"eael-fancy-chart.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div data-options=\"{&quot;chart&quot;:{&quot;toolbar&quot;:{&quot;show&quot;:&quot;&quot;},&quot;type&quot;:&quot;line&quot;,&quot;background&quot;:&quot;&quot;,&quot;height&quot;:&quot;450px&quot;,&quot;width&quot;:&quot;100%&quot;,&quot;animations&quot;:{&quot;enabled&quot;:&quot;&quot;,&quot;easing&quot;:&quot;easeinout&quot;,&quot;speed&quot;:&quot;&quot;,&quot;animateGradually&quot;:{&quot;delay&quot;:&quot;&quot;}},&quot;offsetX&quot;:0,&quot;offsetY&quot;:0},&quot;series&quot;:[{&quot;name&quot;:&quot;Westdeutschland&quot;,&quot;data&quot;:[&quot;25.3&quot;,&quot; 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Es gibt <strong>viele verschiedene Faktoren<\/strong>, die den <strong>Rohertrag beeinflussen.<\/strong> Jede Apotheke sollte diese Faktoren kennen, um ihre eigene Situation bewerten und angemessen reagieren zu k\u00f6nnen.\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-659071a max-width-1130 one-col-text e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"659071a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-01ff3d2 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"01ff3d2\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Grundlegend solltet ihr die Umsatzstruktur eurer Apotheke kennen, insbesondere das Verh\u00e4ltnis zwischen den Ums\u00e4tzen mit gesetzlichen und privaten Krankenversicherungen sowie den Ums\u00e4tzen mit rezeptfreien (OTC) und frei verk\u00e4uflichen Produkten. Diese Segmente haben unterschiedliche Gewinnspannen (Margen). Apotheken mit hohem Anteil an gesetzlichen Krankenversicherungs-Ums\u00e4tzen haben tendenziell niedrigere Rohertr\u00e4ge. Es ist also wichtig, die Entwicklung nach diesen Segmenten getrennt zu analysieren und besondere Umsatzbereiche wie Hochpreiser, Altenheim- oder Krankenhaus-Belieferung separat auszuweisen, um eine realistische Einsch\u00e4tzung zu erhalten.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-3b7f5ab4 e-con-full two-cols-img-text e-flex e-con e-parent\" data-id=\"3b7f5ab4\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-66de5e81 e-con-full col-image e-flex e-con e-child\" data-id=\"66de5e81\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-458091e2 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"458091e2\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"605\" src=\"https:\/\/www.abacusmedicine.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2024\/12\/img_B01_03.jpg\" class=\"attachment-large size-large wp-image-18608\" alt=\"Eine Frau steht in einer Offizin, h\u00e4lt ein Medikament in der Hand und schaut gleichzeitig auf den Computer.\" srcset=\"https:\/\/www.abacusmedicine.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2024\/12\/img_B01_03.jpg 952w, https:\/\/www.abacusmedicine.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2024\/12\/img_B01_03-368x278.jpg 368w, https:\/\/www.abacusmedicine.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2024\/12\/img_B01_03-768x581.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" title=\"\">\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-5c4338c1 e-con-full col-text e-flex e-con e-child\" data-id=\"5c4338c1\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-60030133 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"60030133\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 id=\"mehr-rohertrag-durch-einkauf-und-kalkulation\">Mehr Rohertrag durch Einkauf und Kalkulation<\/h2>\nDer <strong>Einkauf<\/strong> hat <strong>gro\u00dfes Potenzial,<\/strong> den Rohertrag zu steigern. Regelm\u00e4\u00dfige <strong>Verhandlungen mit Lieferanten<\/strong> sorgen f\u00fcr eine markt\u00fcbliche Verg\u00fctung. Durch <strong>monatliche Abrechnungskontrollen<\/strong> wird sichergestellt, dass alle vereinbarten Rabatte gew\u00e4hrt werden. Beim <a href=\"https:\/\/www.abacusmedicine.com\/de\/direktgeschaeft\/\"><strong>Direktbezug<\/strong> <\/a>solltet ihr den Mehraufwand dem Rabatt gegen\u00fcberstellen.\n\nAuch die <strong>Kalkulation<\/strong> im Bereich der <strong>frei verk\u00e4uflichen Artikel<\/strong> wirkt sich direkt auf den Rohertrag aus. Die H\u00f6he der <strong>Aufschlags\u00e4tze<\/strong>, <strong>Sonderpreise<\/strong> und <strong>Werbeaktionen<\/strong> sowie die Nutzung von <strong>Kundenkartenrabatten<\/strong> sind Faktoren, die bei der <strong>Preisgestaltung<\/strong> ber\u00fccksichtigt werden k\u00f6nnen. <strong>Abz\u00fcge und Verluste,<\/strong> die im Verkauf oder im Lager entstehen, sind ebenfalls <strong>relevant f\u00fcr den Gewinn.<\/strong> Beispiele hierf\u00fcr sind <a href=\"https:\/\/www.abacusmedicine.com\/de\/retaxation\/\"><strong>Retaxierungen<\/strong> <\/a>oder <strong>Import-Quoten-Abz\u00fcge,<\/strong> verfallene oder unverk\u00e4ufliche Artikel, fehlende Ausgleiche f\u00fcr <strong>Lagerwertverluste<\/strong> oder <strong>Geb\u00fchrenabz\u00fcge<\/strong> f\u00fcr Warenr\u00fccksendungen.\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-d52265a two-cols-img-text e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"d52265a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-0256658 e-con-full col-image e-flex e-con e-child\" data-id=\"0256658\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-0cd0cd8 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"0cd0cd8\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-490d681e elementor-widget elementor-widget-eael-fancy-chart\" data-id=\"490d681e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" 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data-options=\"{&quot;chart&quot;:{&quot;toolbar&quot;:{&quot;show&quot;:&quot;&quot;},&quot;type&quot;:&quot;line&quot;,&quot;background&quot;:&quot;#F6F6F6&quot;,&quot;height&quot;:&quot;400px&quot;,&quot;width&quot;:&quot;100%&quot;,&quot;animations&quot;:{&quot;enabled&quot;:&quot;true&quot;,&quot;easing&quot;:&quot;easeinout&quot;,&quot;speed&quot;:1100,&quot;animateGradually&quot;:{&quot;delay&quot;:250}},&quot;offsetX&quot;:0,&quot;offsetY&quot;:0},&quot;series&quot;:[{&quot;name&quot;:&quot;&quot;,&quot;data&quot;:[&quot;71.7&quot;,&quot;72.5&quot;,&quot;73.5&quot;,&quot;74.0&quot;,&quot;74.6&quot;,&quot;74.5&quot;,&quot;75.5&quot;,&quot;76.0&quot;,&quot;77.0&quot;,&quot;76.8&quot;,&quot;78.4&quot;,&quot;79.4&quot;]}],&quot;xaxis&quot;:{&quot;categories&quot;:[&quot;2003&quot;,&quot;2005&quot;,&quot;2007&quot;,&quot;2009&quot;,&quot;2011&quot;,&quot;2013&quot;,&quot;2015&quot;,&quot;2017&quot;,&quot;2019&quot;,&quot;2021&quot;,&quot;2022&quot;,&quot;2023&quot;],&quot;labels&quot;:{&quot;show&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;style&quot;:{&quot;cssClass&quot;:&quot;eael_fancy_cahrt_xaxis&quot;,&quot;colors&quot;:&quot;&quot;}},&quot;position&quot;:&quot;bottom&quot;},&quot;yaxis&quot;:{&quot;show&quot;:true,&quot;opposite&quot;:&quot;&quot;,&quot;labels&quot;:{&quot;show&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;style&quot;:{&quot;cssClass&quot;:&quot;eael_fancy_cahrt_yaxis&quot;,&quot;colors&quot;:&quot;&quot;}}},&quot;legend&quot;:{&quot;show&quot;:&quot;&quot;,&quot;position&quot;:&quot;top&quot;,&quot;labels&quot;:{&quot;colors&quot;:&quot;#333&quot;},&quot;fontSize&quot;:&quot;12px&quot;,&quot;horizontalAlign&quot;:&quot;&quot;,&quot;markers&quot;:{&quot;width&quot;:&quot;&quot;,&quot;height&quot;:&quot;&quot;,&quot;strokeWidth&quot;:&quot;0&quot;,&quot;strokeColor&quot;:&quot;#fff&quot;,&quot;radius&quot;:&quot;&quot;,&quot;offsetX&quot;:&quot;&quot;,&quot;offsetY&quot;:&quot;&quot;}},&quot;tooltip&quot;:{&quot;enabled&quot;:&quot;&quot;,&quot;y&quot;:{&quot;prefix&quot;:&quot;&quot;,&quot;suffix&quot;:&quot;&quot;}},&quot;grid&quot;:{&quot;show&quot;:&quot;true&quot;,&quot;borderColor&quot;:&quot;#ddd&quot;,&quot;strokeDashArray&quot;:0,&quot;xaxis&quot;:{&quot;lines&quot;:{&quot;show&quot;:&quot;&quot;}},&quot;yaxis&quot;:{&quot;lines&quot;:{&quot;show&quot;:&quot;true&quot;}}},&quot;dataLabels&quot;:{&quot;enabled&quot;:true,&quot;style&quot;:{&quot;fontSize&quot;:&quot;12px&quot;},&quot;background&quot;:{&quot;enabled&quot;:true,&quot;foreColor&quot;:&quot;#fff&quot;}},&quot;colors&quot;:[&quot;#2EB569&quot;],&quot;fill&quot;:{&quot;colors&quot;:[&quot;#2EB569&quot;],&quot;opacity&quot;:0.9,&quot;type&quot;:&quot;solid&quot;},&quot;stroke&quot;:{&quot;curve&quot;:&quot;smooth&quot;}}\" class=\"eael_fanct_chart_wrapper\">\n\t\t\t<div class=\"eael_fancy_chart_header\">\n\t\t\t\t<span class=\"eael_fancy_chart_title\">Entwicklung in v.H. des Netto-Umsatzes<\/span>\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"eael_fancy_chart\" id=\"eael_fancy_chart-490d681e\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-69ec17a9 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"69ec17a9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Quelle: ABDA Apothekenwirtschaftsbericht 2024<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-5549a99 e-con-full col-text max-width-440 e-flex e-con e-child\" data-id=\"5549a99\" data-element_type=\"container\" 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Eine Verschlechterung beim Wareneinsatz gegen\u00fcber 2022 ist auf teurere Rx-Packungen, schlechtere Einkaufskonditionen und erh\u00f6hte Kassenabschl\u00e4ge zur\u00fcckzuf\u00fchren.\n\nDadurch wird deutlich, dass der richtige Einkauf die wichtigste Erfolgskomponente f\u00fcr die wirtschaftliche Gesundheit einer Apotheke ist.\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-661bfcc6 e-con-full two-cols-text-image e-flex e-con e-parent\" data-id=\"661bfcc6\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-2054ff33 e-con-full col-image e-flex e-con e-child\" data-id=\"2054ff33\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-63909bc elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"63909bc\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"952\" height=\"720\" src=\"https:\/\/www.abacusmedicine.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2024\/12\/img_B01-04.jpg\" class=\"attachment-full size-full wp-image-18612\" alt=\"Eine Frau steht im Lager einer Apotheke, h\u00e4lt ein Tablett in der Hand und schaut sich ein Medikament an.\" srcset=\"https:\/\/www.abacusmedicine.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2024\/12\/img_B01-04.jpg 952w, https:\/\/www.abacusmedicine.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2024\/12\/img_B01-04-368x278.jpg 368w, https:\/\/www.abacusmedicine.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2024\/12\/img_B01-04-768x581.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 952px) 100vw, 952px\" title=\"\">\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-6f14466c e-con-full col-text max-width-440 e-flex e-con e-child\" data-id=\"6f14466c\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-16f70d8b elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"16f70d8b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 id=\"rx-vs-non-rx\">Rx vs. Non\u2011Rx<\/h2>\nDer Rohertrag in der Apotheke sollte stets in die <strong>zwei Segmente Rx und Non-Rx<\/strong> unterteilt werden, da hier <strong>gro\u00dfe wirtschaftliche Unterschiede<\/strong> bestehen und dieser Faktor sich unmittelbar auf den Rohertrag der Apotheke auswirken kann.\n\nIm <strong>Rx-Segment<\/strong> sind die Einnahmen eurer Apotheke durch das Arzneimittelpreisgesetz fest geregelt und die <strong>Stellschraube<\/strong> liegt daher stets im effizienten <strong>Einkauf<\/strong> der Ware. Im <strong>Non-Rx-Bereich<\/strong> k\u00f6nnt ihr den Verkaufspreis mittels <strong>Kalkulation<\/strong> selbst bestimmen und somit euren Rohertrag sowohl im Verkauf als auch im Einkauf beeinflussen.\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-3714e88 two-cols-text-image e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"3714e88\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;gradient&quot;}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-a949eba e-con-full col-image e-flex e-con e-child\" data-id=\"a949eba\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-b05b4ba e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"b05b4ba\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2a081690 elementor-widget elementor-widget-html\" data-id=\"2a081690\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"html.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<script>\r\nfunction RohertragCalculate() {\r\n    var bruttoumsatz = parseFloat(document.getElementById(\"bruttoumsatz\").value);\r\n    var variableKosten = parseFloat(document.getElementById(\"variable-kosten\").value);\r\n    \r\n    var rohertrag = bruttoumsatz - variableKosten;\r\n    \r\n    var result = `\r\n        <div class=\"result-element\"><span>Rohertrag:<\/span><span>${rohertrag.toFixed(2)} \u20ac<\/span><\/div>\r\n    `;\r\n    document.getElementById(\"result\").innerHTML = result;\r\n}\r\n<\/script>\r\n<style>\r\n    .calculator.vertical .input-wrapper {\r\n        flex-direction: column;\r\n        gap: 24px\r\n    }\r\n    #result {\r\n        margin-top: -10px;\r\n    }\r\n<\/style>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2b0786c1 elementor-widget elementor-widget-html\" data-id=\"2b0786c1\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"html.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"calculator vertical\">\r\n    <div class=\"input-wrapper\">\r\n    <input type=\"text\" id=\"bruttoumsatz\" placeholder=\"Abgabepreis (netto)\">\r\n    <input type=\"text\" id=\"variable-kosten\" placeholder=\"Wareneinsatz (netto)\">\r\n    <button onclick=\"RohertragCalculate()\"><span>Berechnen<\/span><\/button>\r\n    <div id=\"result\" class=\"result-element\">\r\n        <!-- The result will be displayed here -->\r\n    <\/div>\r\n    <\/div>\r\n<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1ab3397a elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"1ab3397a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3 id=\"rohertrags-rechner\">Rohertrags-Rechner<\/h3>\n<span data-contrast=\"auto\">Der <strong>Wareneinsatz<\/strong>, der den Umsatzerl\u00f6sen gegen\u00fcbergestellt wird, besteht in der Regel aus <strong>variablen Kosten.<\/strong> Mit dem Rohertrag kann also ermittelt werden, wie hoch die Fixkosten sein d\u00fcrfen, um <strong>profitabel<\/strong> zu arbeiten. Es ist daher immer das <strong>Ziel<\/strong>, die <strong>variablen Kosten zu senken.<\/strong> Dadurch wird die Differenz zwischen Umsatz und Einsatz gr\u00f6\u00dfer und somit auch der Rohertrag gesteigert.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:false,&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559738&quot;:240,&quot;335559739&quot;:240,&quot;335559740&quot;:279}\">\u00a0<\/span>\n\n<span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:false,&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559738&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:257}\">\u00a0<\/span><b><span data-contrast=\"auto\">Formel:<\/span><\/b><span data-contrast=\"auto\"> Rohertrag einer Apotheke = <strong>Verkaufserl\u00f6se \u2013 Wareneinsatz<\/strong><\/span>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-a884f5b e-con-full col-text e-flex e-con e-child\" data-id=\"a884f5b\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-308d73b5 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"308d73b5\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 id=\"berechnung-des-rohertrags-in-eurer-apotheke\">Berechnung des Rohertrags in eurer Apotheke<\/h2>\n<span data-contrast=\"auto\">Die Berechnung des Rohertrags erfolgt durch eine einfache Formel. Betrachtet man den Rohertrag f\u00fcr ein <strong>einzelnes Produkt,<\/strong> so spricht man vom <strong>St\u00fccknutzen.<\/strong>\u00a0Wird der <strong>gesamte Erfolg der Apotheke<\/strong> oder einzelner Gruppen betrachtet, so sprechen wir vom <strong>Rohertrag<\/strong>. Es kommt darauf an, welche Erkenntnisse man aus dieser betriebswirtschaftlichen Kennzahl gewinnen m\u00f6chte.\u00a0 <\/span>\n\n<span data-contrast=\"auto\">F\u00fcr den Rohertrag ben\u00f6tigt ihr nur <strong>zwei Werte:<\/strong><\/span><strong>\u00a0<\/strong>\n\n<span data-contrast=\"auto\"><strong>Verkaufserl\u00f6se:<\/strong> Hierunter ist der <strong>Verkaufspreis <\/strong>zu verstehen, der zuerst als brutto, also inklusive Mehrwertsteuer, angegeben ist. Eventuelle Kundenvorteile wie Rabatte oder Skonti m\u00fcssen abgezogen werden, um den effektiven Verkaufspreis zu erhalten. Danach wird die Mehrwertsteuer abgezogen, um den Netto-Verkaufspreis zu ermitteln. <strong>Im<\/strong> <strong>Rx-Bereich<\/strong> <strong>ist<\/strong> <strong>der<\/strong> <strong>Abgabepreis<\/strong> <strong>fest<\/strong> <strong>definiert<\/strong> <strong>(Kombimodell)<\/strong> und im Non-Rx-Bereich bestimmt eure Apotheke den Verkaufspreis.<\/span>\n\n<b>Wareneinsatz<\/b> Das sind die <strong>Kosten,<\/strong> <strong>welche<\/strong> <strong>f\u00fcr<\/strong> <strong>die<\/strong> <strong>Waren<\/strong> <strong>anfallen<\/strong>. Je nach Produkt k\u00f6nnen unterschiedliche Werte relevant sein:\n<ul>\n \t<li>Materialkosten von selbst hergestellten Waren (z.\u00a0B. bei Rezepturen)<\/li>\n \t<li>Rohstoffe, Betriebsstoffe oder Hilfsstoffe<\/li>\n \t<li>Einkaufspreise von Handelswaren (z.\u00a0B. Fertigarzneimittel)<\/li>\n \t<li>Kosten des Waren- oder Materialbezugs (Logistikkosten)<\/li>\n<\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-a7d3f50 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"a7d3f50\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-4b12880c e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"4b12880c\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5ef1eb9 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"5ef1eb9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 id=\"fundament-fuer-weitere-kennzahlen\" style=\"text-align: center;\">Das Fundament f\u00fcr weitere Kennzahlen<\/h2>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-16990fde three-cols-plain-text elementor-widget elementor-widget-abacus_aba_slider\" data-id=\"16990fde\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"abacus_aba_slider.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"abacus-alider-widget _space-between blue no_button grid-style-bg\">\n    <div class=\"abacus-slider-wrapper enabled enable-dots\" data-slider-enabled='enabled' id=\"abacus-slider-16990fde\">\n        <div class=\"abacus-slider remove_slide_border disabled_desktop cols-desk-3   desktop-left tablet-left mobile-left \">\n                            <div class=\"abacus-slide  item-20eab75 has-description \" style=\"background-color: #E9F4F7;\">\n                                                                <style>\n                            .abacus-slide.item-20eab75 .btn-arrow-animate .elementor-button:hover svg path {\n                                stroke: #1E90B3 !important;                            }\n                            .abacus-slide.item-20eab75 .elementor-button:hover {\n                                color: #1E90B3 !important;                            }\n                        <\/style>\n                                        \n                    \n                                                            <h3 class=\"item-title\" style=\"color: #1E90B3;\">Rohertrags-Quote<\/h3>\n                                        \n                                        <div class=\"desc\" style=\"color: #000000;\"><p>Die Rohertragsquote zeigt den prozentualen Anteil des Rohertrags am Umsatz und damit die Betriebsleistung eurer Apotheke. Sie ist ein wichtiger Indikator f\u00fcr die wirtschaftliche Gesundheit und Rentabilit\u00e4t eurer Apotheke.<\/p><\/div>\n                                        \n                    \n                    \n                <\/div>\n                            <div class=\"abacus-slide  item-3e2ce9e has-description \" style=\"background-color: #FEF0EC;\">\n                                                                <style>\n                            .abacus-slide.item-3e2ce9e .btn-arrow-animate .elementor-button:hover svg path {\n                                stroke: #F26641 !important;                            }\n                            .abacus-slide.item-3e2ce9e .elementor-button:hover {\n                                color: #F26641 !important;                            }\n                        <\/style>\n                                        \n                    \n                                                            <h3 class=\"item-title\" style=\"color: #F26641;\">Brutto-Rentabilit\u00e4t<\/h3>\n                                        \n                                        <div class=\"desc\" style=\"color: #000000;\"><p>Die Bruttorentabilit\u00e4t zeigt die Wertsch\u00f6pfung eurer Apotheke an, indem sie den Rohertrag in Bezug zum Warenbestand setzt.<\/p><\/div>\n                                        \n                    \n                    \n                <\/div>\n                            <div class=\"abacus-slide  item-60e0fef has-description \" style=\"background-color: #E9F4F7;\">\n                                                                <style>\n                            .abacus-slide.item-60e0fef .btn-arrow-animate .elementor-button:hover svg path {\n                                stroke: #1E90B3 !important;                            }\n                            .abacus-slide.item-60e0fef .elementor-button:hover {\n                                color: #1E90B3 !important;                            }\n                        <\/style>\n                                        \n                    \n                                                            <h3 class=\"item-title\" style=\"color: #1E90B3;\">Fixkosten in Prozent zum Rohertrag<\/h3>\n                                        \n                                        <div class=\"desc\" style=\"color: #000000;\"><p>Fixkosten sind feste Kosten, die unabh\u00e4ngig von der Menge eurer Verk\u00e4ufe anfallen.<br \/>Wenn ihr die Fixkosten dem Rohertrag gegen\u00fcberstellt, zeigt diese Kennzahl, wie viel Prozent eures Gewinns durch Fixkosten gebunden sind. Je h\u00f6her der Fixkostenanteil, desto weniger Spielraum habt ihr f\u00fcr Entscheidungen.<\/p><\/div>\n                                        \n                    \n                    \n                <\/div>\n                        \n        <\/div>\n    <\/div>\n    <style>\n        .abacus-slider.disabled_desktop, .abacus-slider.disabled_tablet, .abacus-slider.disabled_mobile {\n            gap: 40px 0px !important;\n        }\n    <\/style>\n    <script>\n    jQuery(document).ready(function($) {\n        \n        var currentSlider = null;\n        var currentBreakpoint = null;\n        \n        function getCurrentBreakpoint() {\n            var width = $(window).width();\n            if (width >= 1181) return 'desktop';\n            if (width >= 992) return 'tablet_landscape';\n            if (width >= 768) return 'tablet';\n            return 'mobile';\n        }\n        \n        function shouldShowSlider(breakpoint) {\n            switch(breakpoint) {\n                case 'desktop':\n                    return false;\n                case 'tablet_landscape':\n                case 'tablet':\n                    return true;\n                case 'mobile':\n                    return true;\n                default:\n                    return false;\n            }\n        }\n        \n        function getSliderSettings(breakpoint) {\n            var settings = {\n                slidesToScroll: 1,\n                dots: true,\n                arrows: true,\n                centerMode: true,\n                centerPadding: '2px'\n            };\n            \n            switch(breakpoint) {\n                case 'desktop':\n                    settings.slidesToShow = 3;\n                    settings.slidesToScroll = 1;\n                    break;\n                case 'tablet_landscape':\n                    settings.slidesToShow = 2;\n                    settings.slidesToScroll = 1;\n                    settings.centerPadding = '4px';\n                    break;\n                case 'tablet':\n                    settings.slidesToShow = 2;\n                    settings.slidesToScroll = 1;\n                    settings.centerPadding = '4px';\n                    break;\n                case 'mobile':\n                    settings.slidesToShow = 1;\n                    settings.slidesToScroll = 1;\n                    settings.centerPadding = '6px';\n                    break;\n            }\n            \n            return settings;\n        }\n        \n        function initAbaSlider() {\n            var sliderElement = $('#abacus-slider-16990fde');\n            var slider = sliderElement.find('.abacus-slider');\n            var breakpoint = getCurrentBreakpoint();\n            \n            \/\/ If breakpoint hasn't changed, don't reinitialize\n            if (currentBreakpoint === breakpoint) {\n                return;\n            }\n            \n            \/\/ Destroy existing slider if it exists\n            if (currentSlider && slider.hasClass('slick-initialized')) {\n                slider.slick('unslick');\n                currentSlider = null;\n            }\n            \n            \/\/ Check if slider should be enabled for current breakpoint\n            if (!shouldShowSlider(breakpoint)) {\n                currentBreakpoint = breakpoint;\n                return;\n            }\n            \n            \/\/ Initialize new slider\n            var settings = getSliderSettings(breakpoint);\n            slider.slick(settings);\n            currentSlider = slider;\n            currentBreakpoint = breakpoint;\n        }\n\n        \/\/ Initial setup\n        if ($('.abacus-slider-wrapper').hasClass('enabled')) {\n            initAbaSlider();\n        }\n\n        \/\/ Handle resize events with debounce\n        var resizeTimer;\n        $(window).on('resize', function() {\n            clearTimeout(resizeTimer);\n            resizeTimer = setTimeout(function() {\n                if ($('.abacus-slider-wrapper').hasClass('enabled')) {\n                    initAbaSlider();\n                }\n            }, 250);\n        });\n\n    });\n    <\/script>\n   \n<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-50e6b01 e-con-full two-cols-img-text not-full-image e-flex e-con e-parent\" data-id=\"50e6b01\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-6374269f e-con-full col-image e-flex e-con e-child\" data-id=\"6374269f\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element 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Mit praxisnahen Tipps und pers\u00f6nlichen Empfehlungen gibt es alles, was ihr wissen m\u00fcsst \u2013 von den BWL-Grundlagen bis zur Erfolgsmessung in der Apotheke.\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-590c416 btn-border-black default-blue elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"590c416\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm\" href=\"https:\/\/jung-akademie.online\/p\/neu-bwl-kompakt-apothekenmanagement-abacus-kunden\/\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-icon\">\n\t\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"22\" height=\"18\" viewBox=\"0 0 22 18\" fill=\"none\"><g id=\"Icon - Arrow\"><path id=\"Vector\" d=\"M21 9.22159L1 9.22159\" stroke=\"url(#paint0_linear_2264_3)\" stroke-miterlimit=\"10\" stroke-linecap=\"round\"><\/path><path id=\"Vector_2\" d=\"M21.0002 9.22159L12.6064 0.832659\" stroke=\"url(#paint1_linear_2264_3)\" stroke-miterlimit=\"10\" stroke-linecap=\"round\"><\/path><path id=\"Vector_3\" d=\"M12.6064 17.1674L21.0002 9.22168\" stroke=\"url(#paint2_linear_2264_3)\" stroke-miterlimit=\"10\" stroke-linecap=\"round\"><\/path><\/g><defs><linearGradient id=\"paint0_linear_2264_3\" x1=\"11\" y1=\"9.22159\" x2=\"11\" y2=\"8.22159\" gradientUnits=\"userSpaceOnUse\"><stop stop-color=\"#2B9A43\"><\/stop><stop offset=\"1\" stop-color=\"#0084AE\"><\/stop><\/linearGradient><linearGradient id=\"paint1_linear_2264_3\" x1=\"16.8033\" y1=\"9.22159\" x2=\"16.8033\" y2=\"0.832659\" gradientUnits=\"userSpaceOnUse\"><stop stop-color=\"#2B9A43\"><\/stop><stop offset=\"1\" stop-color=\"#0084AE\"><\/stop><\/linearGradient><linearGradient id=\"paint2_linear_2264_3\" x1=\"16.8033\" y1=\"17.1674\" x2=\"16.8033\" y2=\"9.22168\" gradientUnits=\"userSpaceOnUse\"><stop stop-color=\"#2B9A43\"><\/stop><stop offset=\"1\" stop-color=\"#0084AE\"><\/stop><\/linearGradient><\/defs><\/svg>\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">Jetzt vertiefen und durchstarten!<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Der Rohertrag in Apotheken Ver\u00f6ffentlicht November 29, 2024\u2022Zuletzt bearbeitet September 11, 2025 Der Schl\u00fcssel zur wirtschaftlichen Effizienz Kennzahl f\u00fcr die Apotheke Der Rohertrag (auch: Rohgewinn) ist eine wichtige betriebswirtschaftliche Kennzahl f\u00fcr die Apotheke. 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[&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"parent":0,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"class_list":["post-15464","page","type-page","status-publish","hentry"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.abacusmedicine.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/15464","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.abacusmedicine.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.abacusmedicine.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.abacusmedicine.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.abacusmedicine.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=15464"}],"version-history":[{"count":64,"href":"https:\/\/www.abacusmedicine.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/15464\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":27653,"href":"https:\/\/www.abacusmedicine.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/15464\/revisions\/27653"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.abacusmedicine.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=15464"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}