{"id":27175,"date":"2025-09-02T13:53:09","date_gmt":"2025-09-02T11:53:09","guid":{"rendered":"https:\/\/www.abacusmedicine.com\/de\/?p=27175"},"modified":"2026-02-13T01:18:31","modified_gmt":"2026-02-13T00:18:31","slug":"handelsspannenausgleich-apotheke","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.abacusmedicine.com\/de\/handelsspannenausgleich-apotheke\/","title":{"rendered":"Handelsspannenausgleich"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"27175\" class=\"elementor elementor-27175\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-7a0ad88d e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"7a0ad88d\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4b0ff435 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"4b0ff435\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 id=\"definition-handelsspannenausgleich\">Was ist der Handelsspannenausgleich?<\/h2><p>Der sogenannte Handelsspannenausgleich (HSA) ist eine finanzielle Kompensation, die Apotheken an den <a href=\"https:\/\/www.abacusmedicine.com\/de\/grosshandel\/\">Gro\u00dfhandel<\/a> leisten m\u00fcssen, und zwar immer dann, wenn bestimmte Umsatzvorgaben, etwa der durchschnittliche Packungspreis, nicht erreicht werden.<\/p><p><strong>Gut zu wissen:<\/strong> Die Gro\u00dfhandelsspanne wird individuell zwischen Apotheke und Gro\u00dfh\u00e4ndler vereinbart. Sie kann sich daher je nach Gro\u00dfh\u00e4ndler und Apothekentyp erheblich unterscheiden.<\/p><p>F\u00fcr Apotheken ist der HSA besonders deshalb relevant, weil er direkt auf die Marge wirkt \u2013 also euren wirtschaftlichen Spielraum schm\u00e4lert.<\/p><p>Noch schwieriger: Der HSA ist in der Regel nicht auf den ersten Blick in der Rechnungspr\u00fcfung erkennbar. Das wird sp\u00e4testens dann zum Problem, wenn vermehrt <a href=\"https:\/\/www.abacusmedicine.com\/de\/hochpreiser-apotheke\/\">hochpreisige Medikamente<\/a> \u00fcber den Gro\u00dfhandel bezogen werden.<\/p><h2 id=\"umsatzstruktur-analysieren\">Umsatzstruktur regelm\u00e4\u00dfig analysieren<\/h2><p>Beobachtet \u00fcber den Monat hinweg, wie sich eure Einkaufsstruktur zusammensetzt:<\/p><ul><li>Wie viel kauft ihr \u00fcber den Gro\u00dfhandel ein?<\/li><li>Wie viel l\u00e4uft \u00fcber den <a href=\"https:\/\/www.abacusmedicine.com\/de\/direktgeschaeft\/\">Direktbezug<\/a>?<\/li><\/ul><p><strong>Ein besonders hilfreiches Werkzeug:<\/strong> ein St\u00fccknutzen-Rechner in Excel. In diesem sind die Lieferantenkonditionen hinterlegt. Ihr gebt nur den Einkaufspreis ein und seht sofort, bei welchem Lieferanten ihr den h\u00f6chsten St\u00fccknutzen erzielt.<\/p><p><strong>Zus\u00e4tzlich empfehlenswert:<\/strong> Eine eigene Konditionstabelle f\u00fcr hochpreisige, h\u00e4ufig abgegebene Medikamente. Damit stellt ihr sicher, dass genau diese Arzneimittel immer direkt bezogen und nicht aus Versehen beim falschen Lieferanten bestellt werden.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3b200cd elementor-blockquote--skin-quotation elementor-blockquote--align-center elementor-widget elementor-widget-blockquote\" data-id=\"3b200cd\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"blockquote.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<blockquote class=\"elementor-blockquote\">\n\t\t\t<p class=\"elementor-blockquote__content\">\n\t\t\t\tDas kann manchmal pro Artikel schon mal locker 50\u2013100\u202fEuro ausmachen.\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"e-q-footer\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<cite class=\"elementor-blockquote__author\">Anja Paape (Apothekenmanagement) \u2013 \u201dMediosApotheke\u201d Berlin<\/cite>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/blockquote>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-26f80c84 cta-faq-wrapper e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"26f80c84\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;gradient&quot;}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7fe37412 elementor-align-justify elementor-widget-mobile__width-auto btn-border-black default-blue elementor-widget__width-auto elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"7fe37412\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm\" href=\"https:\/\/www.abacusmedicine.com\/de\/newsletter\/\" target=\"_blank\" id=\"newsletter-article-btn\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-icon\">\n\t\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"22\" height=\"18\" viewBox=\"0 0 22 18\" fill=\"none\"><path d=\"M21.0001 9.22157H1.00008M21.0001 9.22157L12.6065 0.832642M21.0001 9.22157L12.6065 17.1673\" stroke=\"white\" stroke-miterlimit=\"10\" stroke-linecap=\"round\"><\/path><\/svg>\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">Jetzt Newsletter abonnieren und informiert bleiben<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1909449d elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"1909449d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p data-start=\"964\" data-end=\"1069\">Kostenlos. Relevant. Speziell f\u00fcr Apotheken.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-0b0926f e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"0b0926f\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-594768b elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"594768b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 id=\"bestellungen-gezielt-steuern\">Bestellungen gezielt steuern<\/h2><p>Haltet eure Ums\u00e4tze mit dem <a href=\"https:\/\/www.abacusmedicine.com\/de\/grosshandel\/\">Gro\u00dfhandel<\/a> im Gleichgewicht, indem ihr <a href=\"https:\/\/www.abacusmedicine.com\/de\/hochpreiser-apotheke\/\">hochpreisige Artikel<\/a> gezielt \u00fcber den <a href=\"https:\/\/www.abacusmedicine.com\/de\/direktgeschaeft\/\">Direktbezug<\/a> laufen lasst und parallel bewusst kleinere oder mittelpreisige Produkte \u00fcber den Gro\u00dfhandel bestellt.<\/p><p><strong>Beispiel: <\/strong>Wenn ihr ein hochpreisiges Medikament wie ein Onkologikum direkt beim Hersteller oder einem Importeur bezieht, solltet ihr darauf achten, andere Produkte \u2013 etwa Alltagsmedikation im mittleren Preissegment \u2013 gezielt \u00fcber den Gro\u00dfhandel zu bestellen. So bleibt euer Umsatz dort stabil, und ihr vermeidet den Handelsspannenausgleich.<\/p><h2 id=\"fazit-handelsspannenausgleich-vermeiden\">Fazit: Handelsspannenausgleich vermeiden<\/h2><p>Wer hochpreisige Arzneimittel gezielt \u00fcber den Direktbezug steuert und gleichzeitig die Ums\u00e4tze beim Gro\u00dfhandel im Gleichgewicht h\u00e4lt, kann den Handelsspannenausgleich vermeiden. So sch\u00fctzt ihr eure Marge und sichert die wirtschaftliche Stabilit\u00e4t eurer Apotheke.<\/p><h2 id=\"video-handelsspannenausgleich-vermeiden\">Video: Handelsspannenausgleich mit Anja Paape<\/h2>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-acf6f2d elementor-hidden-tablet elementor-hidden-mobile elementor-widget elementor-widget-video\" data-id=\"acf6f2d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;video_type&quot;:&quot;vimeo&quot;}\" data-widget_type=\"video.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-wrapper elementor-open-inline\">\n\t\t\t<iframe class=\"elementor-video-iframe\" allowfullscreen allow=\"clipboard-write\" title=\"vimeo Video Player\" src=\"https:\/\/player.vimeo.com\/video\/1145928209?color&amp;autopause=0&amp;loop=0&amp;muted=0&amp;title=1&amp;portrait=1&amp;byline=1#t=\"><\/iframe>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-319a71f elementor-hidden-desktop elementor-widget elementor-widget-video\" data-id=\"319a71f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;video_type&quot;:&quot;vimeo&quot;}\" data-widget_type=\"video.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-wrapper elementor-open-inline\">\n\t\t\t<iframe class=\"elementor-video-iframe\" allowfullscreen allow=\"clipboard-write\" title=\"vimeo Video Player\" src=\"https:\/\/player.vimeo.com\/video\/1145930453?color&amp;autopause=0&amp;loop=0&amp;muted=0&amp;title=1&amp;portrait=1&amp;byline=1#t=\"><\/iframe>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Gezielte Steuerung von hochpreisigen Arzneimitteln hilft euch, Handelsspannenausgleiche zu vermeiden und eure Marge zu sichern.<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":27177,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[13],"tags":[],"class_list":["post-27175","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-apotheken-management"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.abacusmedicine.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/27175","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.abacusmedicine.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.abacusmedicine.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.abacusmedicine.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.abacusmedicine.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=27175"}],"version-history":[{"count":39,"href":"https:\/\/www.abacusmedicine.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/27175\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":29552,"href":"https:\/\/www.abacusmedicine.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/27175\/revisions\/29552"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.abacusmedicine.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/27177"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.abacusmedicine.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=27175"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.abacusmedicine.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=27175"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.abacusmedicine.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=27175"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}