Üzleti modell és célpiac

Az Abacus Medicine originális, vényköteles gyógyszereket forgalmaz. Üzleti modellünk az áruk szabad mozgásának az EU egységes piacának alapelveire épül.

Az átváltási árfolyamok és az originális gyógyszergyártók árképzése azt eredményezik, hogy ugyanazon gyógyszerek az EU különböző tagállamaiban más árakon érhetőek el. Ez teszi lehetővé, hogy az Abacus Medicine egyes országokban alacsonyabb áron szerezzen be készítményeket, melyeket aztán más országokban magasabb áron tud forgalmazni. Ezt a folyamatot nevezzük párhuzamos kereskedelemnek vagy parallel importnak, amely az EU egységes piacán az áruk szabad mozgására épülő koncepció.

Európában a parallel gyógyszerkereskedelem éves forgalma körülbelül 5,4 milliárd euró. A teljes forgalom több mint felét Németországban bonyolítják le. Az uniós tagállamok egészségügyi rendszere és a támogatásokra vonatkozó szabályok egymástól nagyon eltérőek, így az Abacus Medicine sikeréhez elengedhetetlen az egyes országok piaci sajátosságainak alapos ismerete.

Egészségügyi kiadások emelkedése

Hosszabb ideig élünk. A 2017-ben, Nyugat-Európában született gyermekek várható átlagos élettartama férfiak esetén 79, nők esetén pedig 84 év. Ez jóval magasabb, mint korábban volt.

1970 óta egy német állampolgár várható átlagos élettartama 10,5 évvel, míg a portugáloké 14,5 évvel növekedett. A világ más részein ez a szám pedig még ennél is magasabb. (1)

Az emberek tovább élnek és a hosszú, boldog élet egyértelműen örömre ad okot. Azonban ennek ára van: gyakran magas költséggel jár. Minden Európai Uniós tagállamban nő az idősek aránya és ez a változó demográfia az egészségügyi kiadások rohamos növekedését vonja maga után, mely szinte megállíthatatlannak tűnik.

Már elkezdtük felismerni, hogy társadalmaink nehezen viselik az ezzel járó terheket. A kórházak elbocsátják a személyzet egy részét, hogy fizetni tudják a drága gyógyszereket és az egészségügyre költött összegek nem fordíthatóak olyan dolgokra, melyek szintén értéket képviselnek. Mint például a jobb iskolák, biztonságosabb utak vagy akár a környezet védelme.

Az Abacus Medicine által jóval megfizethetőbb áron kínált gyógyszerek az állami költségvetés és a páciensek számára is jelentős megtakarítást jelentenek. Számos tanulmány (2) kimutatta, hogy a gyógyszerek paralel importja éves szinten több milliárd eurós direkt és indirekt megtakarítást eredményez.

Stratégiánk

Az Abacus Medicine piacvezetőnek számít a legdrágább típusú készítmények, mint például a rákbetegségek kezelésére használt kemoterápiás vagy a szervátültetések során használt immunszupresszív szerek forgalmazásában. Ezen készítmények ára átlagosan 3.000 euró körül mozog.

Növekedési stratégiánk alapja, hogy a lehető legtöbb országban sokféle különböző típusú készítményt kínáljunk. Sokat dolgozunk azon, hogy új piacokra léphessünk be és egyre több készítmény forgalmazására legyen engedélyünk. Versenytársaink nagy része kisebb mennyiségben és olcsóbb termékeket forgalmaz jóval kevesebb, olykor csak egyetlen országban.

Sok piacon vagyunk jelen, mely összetett feladatot ró ránk. Modern módszereket és fejlett informatikai rendszereket alkalmazunk, hogy valós időben dolgozhassuk fel a hatalmas mennyiségű, nagy sebességgel változó és változatos adatokat. Ez egyrészt jelentős versenyelőnyt biztosít számunkra, másrészt lehetővé teszi, hogy megtaláljuk a számunkra legmegfelelőbb piacokat, valamint hatékonyak legyünk a logisztika és a termelés területén. A kockázatcsökkentés érdekében a drágább gyógyszerkészítményeknél korlátozott készletekkel dolgozunk.

Ez a megközelítés egyedülálló módon értéket teremtett. Évről évre az Abacus Medicine erõs, organikus növekedést ért el, és az iparági átlagot meghaladó jó eredményességgel párosul.

Ma számos országban megtalálja irodáinkat és több, mint 700 munkatársunkat.

A parallel kereskedelem területén kiépített beszerzési hálózatunk valamint növekedési platformunk a gyógyszeripari szolgáltatások piacán is biztosít számunkra lehetőségeket.

A gyógyszeripari szolgáltatásokhoz kapcsolódó üzleti tevékenységünket Aposave márkanév alatt bonyolítjuk.

Történetünk főbb állomásai

Az Abacus Medicine történelmét tekintve fiatal vállalkozás, mégis hosszú út áll mögöttünk. Eddigi múltunk legfontosabb állomásai:

2004
Apa és fia, John és Flemming Wagner megalapítják az Abacus Medicine-t
2006
Dániában megkezdődnek a szállítások gyógyszertárakba és kórházakba
2009
Az Abacus Medicine lett a dán kórházak legnagyobb párhuzamos importőre
2010
Svédország a vállalat első exportpiaca
2012
Megalapítják az Abacus Medicine Hungary Kft-t. Megkezdődnek a szállítások a német piacra
2014
A szállítások megkezdődnek Hollandiába
2015
A szállítások megkezdődnek az Egyesült Királyságba és Ausztriába
2016
Az éves forgalom meghaladja az 1 milliárd dán koronát
2017
Szállítások megkezdése Franciaországba és Finnországba. Az Aposave felvásárlása
2018
Megkezdődik a teremlés másdik gyártóegységünkben Alkmaarban, Hollandiában
2019
A Chr. Augustinus Fabrikker társul hozzánk, mint stratégiai befektető
2020
Az Pluripharm felvásárlása
empty_end